Para indústria
Portal B2B: seu distribuidor compra sozinho, com a tabela dele.
Cada cliente entra e vê o que negociou: o mix, o preço, o mínimo e o prazo dele. O pedido cai no seu ERP já certo, sem planilha, sem WhatsApp e sem esperar o representante voltar da estrada.
- Acesso por login, portal fechado
- Mínimo e múltiplo de caixa conferidos
- Pedido direto no ERP
O problema
Quem já compra de você ainda depende de alguém para comprar.
A reposição do distribuidor precisa de acesso, e não de venda. Enquanto ela passar por gente, anda na velocidade da agenda do seu time.
O comprador da revenda fecha o caixa às 21h e é aí que ele lembra de repor. Se não tiver onde comprar, resolve amanhã, ou resolve com quem tiver.
- O pedido nasce em três lugares. WhatsApp, e-mail e a planilha do fim do dia. Alguém redigita, e entra o item errado e o preço vencido.
- Toda tabela vira uma pergunta. A resposta certa mora na cabeça de duas ou três pessoas. Quando elas não atendem, a compra espera.
- O representante virou digitador de reposição. O profissional mais caro da operação fazendo a tarefa mais barata dela.
A virada
Sua política comercial vira sistema.
Quem vê o quê, quem paga quanto, qual o mínimo de cada pedido, quem aprova o que passa do limite de crédito. A regra roda sozinha, 24 horas por dia.
Pedido
Redigitado no escritório
Entra no ERP do jeito que o cliente montou
Preço
Tabela em planilha
O preço certo de cada cliente aparece na tela dele
Representante
Tirando reposição
Abrindo revenda nova e cuidando da carteira
Horário
Venda só em horário comercial
Reposição a qualquer hora, de qualquer cidade
Ruptura
Ninguém sabe o que o cliente deixou de comprar
Histórico e ruptura visíveis para você e para o representante
Uma distinção que muda o projeto
Portal B2B é diferente de loja com senha na porta.
Muita coisa vendida como "e-commerce B2B" é uma loja comum com login na frente. Funciona até o dia em que a sua tabela precisa aparecer.
Portal B2B da sua revenda
O preço que aquele cliente negociou
Feito para quem já é seu cliente, tem cadastro, tem limite e volta todo mês.
- +Catálogo por cliente, com o mix que ele pode comprar
- +Tabela por perfil, preço por cliente, desconto por volume
- +Faturado, boleto, prazo e limite de crédito conferidos na hora
- +Mínimo por pedido, múltiplo de embalagem, lote e palete
- +Cada pedido vinculado ao representante da carteira
Loja com login
Um preço para todo mundo
Feita para quem compra uma vez e não tem contrato com você.
- ×Catálogo aberto, inclusive para o concorrente
- ×Tabela única, com cupom no máximo
- ×Pagamento no cartão, à vista
- ×Sem pedido mínimo, sem múltiplo de caixa, sem palete
- ×A venda não pertence a ninguém
Se a regra comercial da sua indústria não couber dentro do sistema, ela continua na planilha, e você comprou mais um lugar para o pedido se perder.
Diagnóstico gratuito
Seu distribuidor ainda pede por WhatsApp e planilha?
Mostramos como ele passa a comprar sozinho, com a tabela e a condição dele, sem tirar o representante da conta.
- Gratuito
- 30 minutos
- Sem compromisso
O que entra no portal
Tudo que uma venda entre empresas exige. Nada que ela não precisa.
Catálogo por cliente
Cada revenda vê a linha, a marca e o mix que negociou. Quem não é cliente não vê preço.
Preço por cliente e por tabela
Tabela por perfil, condição individual, desconto por volume e política de frete, morando no sistema.
Cotação, aprovação e crédito
O cliente pede cotação. O que passa do limite ou foge da política sobe para aprovação de quem decide.
Mínimo, múltiplo e regras
Pedido mínimo, múltiplo de caixa, lote, palete, prazo e forma de pagamento por perfil.
Integração com o seu ERP
Cadastro, estoque, preço, pedido e status de entrega sincronizados nos dois sentidos.
Área do representante
Ele entra com a carteira dele, tira pedido na visita e acompanha o que o cliente comprou pelo portal.
A pergunta que todo dono faz
O portal tira o trabalho braçal do representante.
Portal mal desenhado briga com a força de vendas e morre em três meses. Aqui o desenho é o contrário: o portal é ferramenta do representante.
- A comissão continua deleCada cliente tem dono no cadastro. O pedido feito pelo portal nasce vinculado ao representante da carteira, com a mesma regra de comissão da visita.
- A reposição sai da agenda deleO item que o cliente sempre compra vai para o portal. A hora que sobra vai para abrir revenda nova, subir mix e negociar volume.
- Ele chega na visita sabendo maisVê o que foi comprado, o que caiu em relação ao mês passado e o que está no carrinho parado. A conversa começa do dado.
Como funciona
Do Raio-X ao primeiro pedido: um caminho claro.
Raio-X
Como o pedido nasce hoje, quais regras comerciais existem de verdade, qual ERP está na ponta e quais clientes migram primeiro. Sem custo.
Escopo e prazo
O desenho do portal, o que entra em cada fase e quando. Preço fechado, com as integrações nomeadas.
Construção e integração
Ligamos no ERP e rodamos pedidos reais em paralelo antes de virar a chave.
Adoção
Treinamento do time, apresentação com o representante e acompanhamento de quantos clientes passaram a comprar sozinhos.
Por que a Vibe
Indústria é o que a gente faz.
Anos de operação digital
10+
Tempo para já ter visto portal B2B dar certo e dar errado, e saber a diferença.
Cases de indústria
3
Crissair, Corr Plastik e Slotter: três operações, o mesmo movimento de tirar o pedido da mão.
Integração desde o início
ERP
O portal só vale se o pedido chegar no sistema que a sua fábrica usa para produzir e faturar.
Próximo passo
Portal fechado, por login, para quem já compra de você.
Escopo, integração com o ERP e prazo definidos por escrito antes de começar.
Cases
Indústrias com pedido entrando pelo portal.
Pontos de partida diferentes e o mesmo movimento: sair do pedido na mão para um canal que a revenda usa sozinha.
Continue por aqui
O portal é uma peça. A operação tem outras.
Portal do Representante
Pedido, catálogo e tabela na mão de quem está na rua, online ou na visita.
Catálogo Digital
Um cadastro só alimentando o portal, o representante e o PDF que o cliente pede.
Tudo para indústria
Do primeiro clique ao pedido: como a Vibe fecha o ciclo comercial de quem fabrica.
O que todo dono pergunta antes de fechar
Perguntas diretas
Não achou a sua dúvida? Em 2 minutos você agenda uma conversa com o time.
Falar com um especialistaIntegra com o meu ERP?
É a primeira coisa que a gente olha. No Raio-X mapeamos o seu ERP e o CRM e definimos como cadastro, estoque, preço e pedido vão circular, antes de escrever qualquer linha de código. Você sabe o que integra já no escopo, com nome de sistema.
Meus representantes vão perder comissão?
Não. Cada cliente tem um representante dono no cadastro. O pedido feito no portal nasce vinculado a ele e comissiona igual. Se a sua regra de comissão for por região, por linha ou mista, ela entra na configuração.
Cada cliente meu tem um preço diferente. O sistema aguenta?
Sim. Preço por cliente, tabela por perfil, desconto por volume, política de frete, prazo e limite de crédito individuais entram como configuração padrão. Se a regra vive numa planilha, o trabalho é transformá-la em sistema.
E se meus clientes não usarem?
É o risco real de todo portal. Por isso a adoção é uma fase do projeto: escolhemos as primeiras revendas junto com o comercial, apresentamos com o representante que já atende cada uma e acompanhamos quantas passaram a comprar sozinhas.
Preciso trocar meu ERP ou meu site?
Não. O portal conversa com o ERP que você já tem e pode viver ao lado do site institucional. Se o Raio-X concluir que algo precisa mudar, você recebe o motivo em números.
Quanto tempo leva para entrar no ar?
Depende das integrações e de quantas regras comerciais existem. Você sai do Raio-X com escopo, fases, prazo e investimento definidos antes de decidir qualquer coisa.